面对当前煤炭行业的深寒煎熬期，漳村矿不等不靠，积极作为，始终遵循以市场为导向的生存法则，坚持以过硬的煤炭质量保市场，创新服务内涵闯市场的思路不动摇，在逆势生存发展的困境下，走出了一条迎难而上的市场路。

市场就是阵地

    在煤炭市场由卖方全面转向买方市场的今天，如何破解企业生存发展难题，成为摆在所有煤炭企业面前的一道亟待解决的课题。今年以来，漳村矿连续数月保持良好销售势头，究竟是什么样的原因，才取得这来之不易的成绩。带着疑问，记者走进该矿一探究竟。

    “根据最新的市场动态，目前粘结指数高的煤仍有销售市场，今天我们就选择在2106工作面组织生产……”在漳村矿综采队的班前会上，队长黄炜伟正在对当天的生产组织做出详细的部署，这也成为了漳村矿由“生产什么煤，卖什么煤”向“市场需要什么煤，生产什么煤”转变的一个缩影。

“订单式生产，量体裁衣，现在已经成为煤炭企业纷纷亮出的法宝之一，生产、销售一切以市场为核心，动态调整生产计划是我们的唯一选择……”洞悉煤炭市场变化的地销科科长王红波这样解释目前的煤炭市场。

为了保证既得市场份额 “寸土不丢”，漳村矿积极转变生产和销售思路，加快按照“以市场定衔接、以煤质定衔接、以效益定衔接”的原则，根据市场变化和各采区的粘结指数，同时准备了2003、2502、2106三个工作面，合理搭配生产，组织跨区开采。他们还举全矿之力，在今年早些时候改造了配煤系统，开发了包括混煤在内的多个品种商品煤，提升了矿井生存能力，保住了寸金寸土的销售市场。

质量就是人格

“我们在加大日常煤质抽检力度的同时，高度重视生产环节的监督监控，这样才能确保我们出矿商品煤的批批合格，在激烈的市场竞争中夺取一席之地，所以毫不夸张的说煤质就是我们的生命……”煤质科书记李俊明揭示出煤炭质量对于煤炭企业生存和发展的重要意义。

挥手告别煤炭“黄金十年”的漳村人，继承秉持着良好的工作作风和质量态度，即使在“寒冬”到来时，依旧临阵不慌。深入人心的“产品就是人品，质量就是人格”的理念在这时发挥了积极作用，已经谙熟煤质控制贯穿于煤炭的生产、加工、运输等全过程的漳村矿职工越是在危急关头，就越是尝到了甜头。

在巷道掘进过程中，“不挑顶、不破底”的施工手段，杜绝碎石混入，已经成为了掘进职工心中的自觉行为。在综采环节“不冒顶、不漏矸、不过度放顶煤”的“三不生产原则”在综采队职工中已经烂熟于心。生产服务中心三车间“文明工”班班认真清理主运输系统、井下作业点、猴车巷垃圾箱，杜绝了垃圾混入煤流。选矸车间以动筛排矸为主，人工拣矸为辅，严把“手选矸石”、“机选矸石”、洗选矸石”三道除矸工序。装车环节，对到矿的每节车皮逐节进行严密检查，及时清理杂物，在确保高效放煤的同时，根据煤量调整闸门，力争做到放煤均匀，适量添减，杜绝发生偏载，确保“四角饱满一线平”。运行原煤灰分与工资挂钩考核，将煤质事故提升至安全事故同等高度进行责任追究，充分调动了广大干部职工主动将煤质控制贯穿于煤炭生产、加工、堆放、运输等全过程，实现了由过程控制到结果控制。

服务就是品牌

在漳村矿地销科科长王红波的办公室里，悬挂着一张河北省地图，在地图上红色钢笔标注的圆点星罗棋布，这些都是他和同事们今年以来所征战过的地方，拜访过的客户。

无论是在“黄金十年”，还是今天的“煤炭寒冬”都保持合作关系，这得益于漳村矿稳定老客户的“一揽子措施”：每月一次的定期深入企业沟通交流，问需于客户；二十四小时“热线服务电话”畅通无阻，保持动态沟通；及时了解企业煤炭消耗库存，优先抓好货源储备；与企业深入合作，分析焦化市场动态趋势，掌握第一手信息，优先保证战略客户到矿车辆装车、通行，极大地满足了战略客户的多方面需求。

在千方百计保证战略客户的同时，该矿还加大对用煤大户的走访力度，积极主动开拓市场，有意识的定向发展需求稳定的直供用户，邀请客户到矿参观交流。增进互信，树立服务就是品牌的意识，着力在“服务”二字上下足功夫，随时了解零散客户车辆到矿信息，有计划有组织安排装车。同时为了满足客户对煤炭水份的需求，运销、地销、煤质各司其职，实现了无缝隙对接。特别是在地销煤组织生产中，通过采取“分采分销、分采分落、分堆分销”的生产方式，形成了运销、地销相得益彰的良好销售局面。