不注重经营的企业就没有未来。

面对更加严峻的煤炭经济形势，面对巨大的危机和发展挑战，余吾煤业公司内外兼修，一手苦练内功，强化管理，深挖内潜，降本增效；一手勤练外功，主动出击，加强沟通，稳定市场，确保了企业在当前严峻形势下持续平稳运行，有力推进了该公司大矿好矿强矿建设进程。

降本增效出新招

“以前废铁扔了都没人要，现在大家争先恐后的回收废弃材料。”一名在分拣废弃材料的师傅感叹道。

这是余吾煤业挖潜提效的一个缩影。

为积极应对行业寒冬带来的严峻挑战，该公司由党政领导及相关职能部门组成了专门的降本增效工作领导小组，主要负责公司各项降本增效措施的制定和实施。他们从材料管控着手，制定了严格的材料领用、回收复用制度,按照月度材料计划，按规定上报、采购，进一步增强了材料预算的准确性，杜绝了仓库、工房材料积压、损失、浪费现象。同时创新推行了由队组、各专业组、经营办三方单据传递的管理机制，进一步提升了回收复用的精细化管理。

“我们每月都要组织召开专门的降本增效专项会议，对降本增效工作措施落实不好的单位负责人进行问责和电视曝光，有效增强了降本增效工作的执行力。”该公司企管科科长如是说。

与此同时，该公司各基层队组也都相应的建立完善了材料成本管理办法和措施，对回收上井的旧材料进行二次分捡，分类管理，对能修复的材料及时进行修复，并加大了对班组和员工的激励力度。

“现在一颗螺丝钉有人捡了，一段废旧钢板没人扔了，班组修旧利废的多了，乱摆乱放的少了”，该公司综采一队队长深有感触。

细微之处见质量

如果说成本就是企业的生存线，那么质量就是企业的生命线。

在市场持续低迷的态势下，余吾煤业公司狠抓煤质管控，加大采掘源头控制力度，强化常规检查监督和考核奖惩措施落实，通过合理配采、煤矸分离、分装分运等措施，稳定煤炭质量，牢牢抓住煤炭质量这条生命线，确保公司生产任务和经济效益同步增长。

“我们实现了煤质由静态管控转变为动态管控，对煤炭生产的每个环节都进行跟踪监督，确保了煤炭产品质量合格率100%”。该公司煤质科科长信心十足的表示。

据了解，该公司严把采、制、化操作全过程的质量关。在井下生产及运输管理上，不定时对井下各生产队组进行煤质监督及抽查；在洗选加工上，完成了选煤厂扩能改造和技术提升，确保了商品煤灰分、水分、发热量等在计划质量范围内；在装车管理上，建立了完善的装车管理制度，加大了对储存装车环节现场监督的检查，使商品煤销售做到质级相符，确保外销商品煤批批合格。

主动出击稳市场

面对激烈的煤炭市场竞争，是主动出击，还是被动等待，决定着一个企业存亡的命运。

正如李董事长在集团五届一次职代会上讲到的：“运销工作既是企业发展的‘龙头工程’，也是职工的‘饭碗工程’。必须主动出击，以超前思维谋划营销，以超常举措推进营销，牢牢把握营销工作的主动权”。

为全力应对复杂的市场局面，余吾煤业公司创新营销方式，加大销售工作力度，提高运营效益，全力扭转经营上的困难局面。

通过分析研判市场走势，该公司及时调整营销策略和市场结构，积极推进管理创新，精心组织、合理发运，加强现场管理，优化售后服务，巩固老用户和重点用户并积极开拓新用户，在市场销售上实现了逆势有为、稳中有进。

“我们的营销策略就是一方面定期走访老用户，稳定市场；另一方面主动出击，努力拓展新用户，不断开拓新市场，牢牢把握营销工作的主动权”。该公司销售科李科长接受采访时说道。

今年以来，该公司进一步加强了重点用户的走访，对重点用户用煤情况及未来对煤炭的需求进行了多次走访及调研；同时积极开拓新用户。

同时加强与各相关方面的合作沟通，进一步创新营销方式，完善信息网络，提高营销决策水平；进一步完善市场压力传导机制，根据用户需求主动优化产品结构；围绕一些关键环节，制定相关机制和政策，调动销售人员积极性，努力实现销售效益最大化。

“艰难困苦，玉汝于成”。困难面前，余吾煤业公司更加坚强，千方百计克服困难，变被动为主动，从危机之中寻求生机，凝聚起了度危求进的强大正能量，实现了大矿好矿强矿的逆势推进。